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谈判学(Negotiation Study),是介绍谈判的基本常识,揭示谈判的一般规律,探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

谈判学主要揭示谈判活动的一般规律,认为谈判是人的理性行为,对人的行为的认识是任何谈判的基本问题。

谈判学还关注探讨谈判策略和技巧的应用,认为谈判是一种复杂多变的活动,也是一个艰难曲折的过程,任何成功的谈判都需要理论指导,都必须遵循谈判的特点和规律。

谈判学是英美顶尖商学院的必修课程,应用场景非常广泛。

在商务领域,成为优秀的管理者、决策者需要出色的谈判能力。谈判学的就业方向有国际业务经理、谈判和商业开发人员,项目经理,谈判代表、国际发展顾问等。

世界顶尖商学院:

哈佛大学/Harvard University

专业世界排名:No. 1

院校优势:如果说哈佛大学是全美所有大学中的一项王冠,王冠上那夺人眼目的宝珠,就是哈佛商学院。建校于1908年的哈佛商学院是美国培养企业人才的最著名的学府,被美国人称为培养商人、主管、总经理的"工厂",美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。

欧洲工商管理学院/INSEAD

专业世界排名:No.2

院校优势:欧洲工商管理学院, 在法国枫丹白露(临近巴黎),亚洲新加坡及阿布扎比设有三大校区,是世界最大和最有影响力的独立商学院之一,也是欧洲最受尊重、历年排名首位的商学院。

伦敦商学院/London Business School(LBS)

专业世界排名:No.3

院校优势: 伦敦商学院历来被认为是欧洲最顶尖的商学院,同时也是全球最顶尖的10所商学院之一。2011年,该校连续第三年被金融时报全球商学院排行榜评为世界第一,与沃顿商学院并列第一。

麻省理工学院/Massachusetts Institute of Technology (MIT)

专业世界排名:No.4

院校优势: 自从1914年创办以来,麻省理工学院斯隆商学院为九十多个国家培养了一万六千多名人才,其中百分之五十的人是高级管理人员,百分之二十的人是公司企业总裁,另外还有六百五十多人创办了自己的公司。美国著名大公司惠普电脑公司,波音飞机公司和花旗银行的总裁都是这所商学院的毕业生。

宾夕法尼亚大学/University of Pennsylvania

专业世界排名:No.5

院校优势:宾夕法尼亚大学沃顿商学院被誉为现代MBA发源地的沃顿商学院创立于1881年,是美国第一所大学商学院,也是世界上历史最悠久学术声誉首屈一指的商学院。沃顿一直被认为是全美最具有开拓精神、创新意识和国际化视角的商学院。

相关领域顶级学术期刊及会议

顶级期刊

Academy of Management Review

《管理学会评论》是美国管理学学会的期刊。所发表的论文具有很强的综合性,并对管理实践具有显著的指导意义。最新影响因子为9.408。

The Academy of Management Journal

《管理学会学报》是美国管理学会会刊,以其严苛的学术要求和极致的编辑水准著称,位列经济管理类国际公认权威(顶级)期刊目录UTDALLAS 24本期刊之一,是管理学领域国际公认的顶尖学术刊物。

The Review of Financial Studies

《金融研究评论》是一本涵盖金融领域的学术期刊,由牛津大学出版社代表金融研究学会出版。第一期是在1988出版的,被认为是最重要的财经期刊之一。

顶级会议

AOM (Academyof Management Annual Meeting)

美国管理学年会是全球管理学领域学科门类齐全、历史悠久、层次最高、学者参与人数最多的顶级学术盛宴,每年举办一次。

AIB(Academyof International Business Annual Conference)

国际商务学会年会由国际商务学会举办。国际商务学会是国际商务领域最具威望的学者组织,成立于1959年,成员包括80多个国家的三千多位前沿学术研究机构的学者,每年在不同的国家举行年会。

ViaX相关课程

沃顿商学院推荐信workshop |商业世界的谈判与决策

课程介绍

本课程将通过一系列小组模拟、课堂反馈、课程汇报和课后练习教授学生有效谈判的根本内容。学生将学习到一系列在应对不同状况的谈判技巧。体验式的学习方式将带领你更好地了解谈判策略和技巧,为谈判实战做好准备。

课程收获

导师签发的结业证书

课程作业与research proposal一份

完成课程的学员可获得推荐信

授课导师

CJ Tsay                              

ViaX科研商科导师

伦敦大学学院管理学院 副教授

哈佛法学院谈判专业 研究员

曾在宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授谈判学

参与哈佛大学和牛津大学的谈判和决策高管教育课程

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Workshop丨企业的竞争优势从哪里来

课程介绍

学生将了解到管理学的核心内容,学习到管理学的研究方法,接触到管理学的前沿研究课题,举凡人员晋升、公司兼并、企业行为公允性、企业制度环境变迁、社会网络等,并能提升英文科研论文的写作能力;此外,学生将有机会进一步了解北美主要院校相关专业的综合情况。

课程收获

向学生介绍国外管理学课程的关键知识点;

全面而简明地介绍管理和商务研究中用到的关键科研方法;

培养学生分析和批判性评估管理研究和实践的能力;

增强对管理理论、理论及实践的了解;

导师签发的结课证明

*report(学习、研究计划)

*presentation for application(申请视频)

课程项目定制产出course work(项目定制产出例如营销策划、资产定价模型等);

授课导师

Dr. Guillaume Zhao

ViaX科研教育商科导师

斯坦福 博士后

加拿大华人学者,助理教授,研究生导师,于北美、欧洲、亚洲有7年以上本科、硕士教学经验。

美国管理学会、欧洲组织研究学会、加拿大行政学会会员,并兼任重要国际学术会议(AOM, SMS, SMA, ASAC, IACMR)、学术期刊特约审稿人。

早在博士期间即在国际间发表科研成果20余项,并入选欧洲组织研究学会博士团、美国管理学会博士团,为全球极少数顶级国际会议双料博士团入选人。

更多ViaX合作商科导师

Robert Lane

专业背景:沃顿商学院Professor

学术成就:1. 任费城基金理事会常任理事,费城中心发展公司(CPDC) 董事会主席; 2. 为一百多家公司提供商业发展咨询,涉及房地产、零售、物权、土地发展等各个领域,被美国际法律研究出版社评为“美国首席律师”。

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